單頁(yè)是提升品牌、認(rèn)知度、快速開(kāi)發(fā)顧客、節(jié)約資源成本最直接的方式。比電視、報(bào)紙等大眾媒體宣傳的成本低、針對(duì)性強(qiáng)，具備實(shí)用、見(jiàn)效快、易操作等優(yōu)勢(shì)。

有人抱怨說(shuō)：“單頁(yè)我們天天都在發(fā)，但為何發(fā)出去以后效果不好，只有個(gè)別門(mén)店有效呢？”

招生熱季，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始設(shè)計(jì)單頁(yè)，你的單頁(yè)有人看嗎？有人愿意接嗎？有人愿意看了咨詢嗎？不是每個(gè)機(jī)構(gòu)都可以在單頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)中取得收益的。小編今天給大家分享單頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則，讓你彎道超車(chē)。

設(shè)計(jì)原則

壹

在設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)的時(shí)候，首先要站在客戶的角度去思考，什么樣的內(nèi)容是能夠吸引客戶。說(shuō)是眾口難調(diào)，但你的產(chǎn)品也一定是有一個(gè)突破口的，總是可以找到客戶關(guān)注點(diǎn)的。

我見(jiàn)過(guò)一些經(jīng)過(guò)特殊處理的異型宣傳單頁(yè)，有的做成了邀請(qǐng)函，有的做成了信封，有的折疊起來(lái)就是上海世博會(huì)中國(guó)館模型，相當(dāng)吸引人，完全顛覆了我們對(duì)宣傳單頁(yè)固有的認(rèn)知。

如果你認(rèn)定宣傳單頁(yè)沒(méi)有人看，那么自然不會(huì)用心去考究它的文案與精心排版設(shè)計(jì)。如果你把宣傳單頁(yè)當(dāng)成一個(gè)舞臺(tái)，一定會(huì)有更多精彩的內(nèi)容讓它進(jìn)來(lái)。首先要在宣傳單頁(yè)上布景，讓接到單頁(yè)的客戶目光都被吸引過(guò)來(lái)，然后用產(chǎn)品與特性做營(yíng)銷(xiāo)。

叁

在顏色的運(yùn)用上，首先要考慮底色，黑色、紅色、黃色這樣一些刺眼的顏色不適合做底色，這樣的顏色給人一種壓迫感，與顧客溝通的親和力不強(qiáng)；白色、淺藍(lán)色這樣一些底色給人的感覺(jué)要舒適一些。

宣傳單頁(yè)的字體、顏色以及排版跟我們工作中用到的PPT設(shè)計(jì)有很多相同之處，一張單頁(yè)上超過(guò)三種字體顏色就會(huì)顯得非常混亂，用于說(shuō)明的段落文字盡量用宋體字，排版時(shí)要注意縱向?qū)R，不要采用過(guò)于明顯的鋸齒結(jié)構(gòu)。

此時(shí)，如果加上一些優(yōu)惠活動(dòng)，或者體驗(yàn)活動(dòng)，就可以在茫茫人海中找到你的目標(biāo)受眾，并且不能忘記聯(lián)系方式與校區(qū)地址，這樣方便你的目標(biāo)客戶咨詢聯(lián)系。

派發(fā)技巧

在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，不可避免的需要通過(guò)派發(fā)宣傳單頁(yè)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。這時(shí)候如果不注意一定的方法技巧。總是漫無(wú)目的的胡亂發(fā)。那么宣傳單頁(yè)的分發(fā)效果也就會(huì)大打折扣了。

1規(guī)劃發(fā)放范圍：

提前規(guī)劃好單頁(yè)宣傳的距離范圍，調(diào)研門(mén)店周?chē)辽?公里的學(xué)校、社區(qū)、公園、廣場(chǎng)等學(xué)生、家長(zhǎng)人流大的地方，做為重點(diǎn)的單頁(yè)發(fā)放區(qū)域。摸清目標(biāo)顧客出行頻次較高的時(shí)間段，抓住最佳發(fā)單頁(yè)的時(shí)機(jī)。

2開(kāi)會(huì)確定人員分工：

明確誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)前期單頁(yè)散發(fā)、掃樓等地推宣傳，誰(shuí)負(fù)責(zé)內(nèi)部的單頁(yè)宣傳，制定具體的發(fā)放區(qū)域及各自的任務(wù)目標(biāo)。這里需要注意的：如果需要外聘發(fā)單頁(yè)的人員，最好對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，保證更有效、有目的性地進(jìn)行發(fā)放。

3提前了解產(chǎn)品特性

當(dāng)然在進(jìn)行宣傳單頁(yè)的派發(fā)活動(dòng)之前要提前做好準(zhǔn)備，要提前將產(chǎn)品的特性和使用方法都要提前做好了解。這樣在進(jìn)行派發(fā)單頁(yè)的活動(dòng)中，通過(guò)講解這些產(chǎn)品的特性或者產(chǎn)品的使用方法，來(lái)讓人們更好的接受這些產(chǎn)品。從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果。

4有針對(duì)性分發(fā)

在進(jìn)行產(chǎn)品分發(fā)的時(shí)候，也要注意分發(fā)的對(duì)象要針對(duì)產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品的客戶群體。有針對(duì)性選擇單頁(yè)的派發(fā)對(duì)象。我們不能奢求所有人都能接受宣傳單頁(yè)，所以我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候要盡量選擇那些容易接受的人。你要選擇那些可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群來(lái)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的派發(fā)。

5溝通要有技巧

在發(fā)放單頁(yè)時(shí)，要微笑待人，話術(shù)也要抓核心、精簡(jiǎn)。溝通要有技巧，無(wú)論內(nèi)、外部派發(fā)，要快速挖掘顧客需求，篩選出意向家長(zhǎng)，如果遇到對(duì)單頁(yè)比較感興趣的老年人，可以及時(shí)分享顧客試穿反饋的情況、門(mén)店地址等內(nèi)容，并真心誠(chéng)意地邀請(qǐng)他們到店里來(lái)試穿體驗(yàn)。